关键词：降维打击，信息差。

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创业之初瞄准的消费群体大多是90后和00后，60、70、80后的生意你做不来，真的，因为你不知道这一群体到底在想什么，比如你说做高端市场，你没当过有钱人，不知道有钱人到底在想什么，怎么让他们买你？

先说营销，90后00后的营销怎么玩？雇人或自己逐个宿舍楼去发传单，往每间宿舍门缝里塞，堵着下课的同学。

这些都是白费力气。

新生代的90后00后已经不信什么？

1.传单（排在第一位）：人人都能印，商家都在发，可是没有什么卵用，要么被叠纸飞机要么丢垃圾桶，要么叠成纸飞机飞垃圾桶。

2.户外广告屏幕或校园中的场景贴牌广告以及海报：你说你买下了学校各个热门地段以及校车车身上的广告位，每天从早到晚地挂着和播放，花光了积蓄，而我却只相信舍友告诉我哪一家烧烤摊最好吃。

3.校园类公众号投放广告：广告只要花钱就能打，你家卖的东西别人家也在卖，你家炒的菜别人家也在炒，凭什么你打了广告就要去你家消费？

4.开个餐馆也要傻了吧唧的学别人开设公众号：互联网信息爆炸的时代，网民每天有查阅不完的垃圾信息，没人关心你公众号推出了什么新菜。

营销该怎么玩？

1.先赚吆喝

卖什么就用什么来吆喝

比如你开了一家杂货铺，开张之际加微信进群即送抽纸笔记本零食等低成本商品。

让周边的商家帮你吆喝

与周边的商家谈，扫码加微信即可获得你店里的赠品。

让进门的顾客帮你吆喝

通过“晒”“拼”“邀”为你引来更多顾客。

下文项目实操详细谈。

2.让顾客产生购买及复购

让顾客享有尊贵待遇

会员制，不买你去买同行就享受不到低价。

让顾客捡便宜

累计N此进店消费或消费满X元即返现或送礼品。

让顾客离不开你

你所从事的领域你就是专业，顾客是业余，顾客会来咨询你并对你产生信任，然后只买你的产品不买同行。

让顾客视你为同类

比如你作为一名新葡萄8883官网AMG生创业，你的消费对象都是你的同学，你创了业也不是老板而是和他们一样相互是同学，物以类聚人以群分，利用好同类间的信任。关键词：聊到熟。

让顾客从考虑购买到坚定购买

交付押金，指定日期里押金翻倍，若不发生购买，押金则不退还。

下文项目实操详细谈。

3.让顾客帮你带来新顾客

晒

晒朋友圈微博即可享受低价或者获得礼品。

拼

推荐好友拼团购买并加群，可享受低价。

邀

邀请朋友来消费，邀请X人则进入低价会员群

4.让顾客帮你卖

让顾客成为你的代理，成本20元一箱的橙子，给到代理40卖68，代理赚28你赚20。

哪些项目可操作？

我写的项目，你们学校若还没有，就造就了信息差，不是什么能力特长资源视野，仅仅是你知道的，你的同学不知道，这就是信息差。

在国外玩烂了的项目，国内市场还未起来，就能赚钱；在一二线城市玩烂了的项目，在三四线城市还未起来，就能赚钱；在市区玩烂了的项目，在新葡萄8883官网AMG还没有，就能赚钱；这叫降维打击。

项目一：做新葡萄8883官网AMG里的无印良品

这是我新葡萄8883官网AMG时的好朋友做成功了的一个项目，名曰：hello，生活。

名字简单易懂朗朗上口，项目起名时别起太复杂的名字，别人要是记不住，就是失败。

无印良品近几年很火吧？性冷淡的设计，崇尚日系美学的简约质朴风格，深受年轻中产的喜爱。随之而来的跟风山寨品牌在三四线城市野蛮生长，名创优品、大创优品、style pick……这些跟风山寨品牌赚的盆满钵满。

把国外搬来国内，把国内一二线搬来三四线，实现降维打击。

还有没有可降维的余地？

新葡萄8883官网AMG里哪里能买到生活用品？超市！超市能买到什么？质量一般毫无设计美感可言的毛巾、牙刷、杯子、本子……

你买这些东西，你和你的舍友喜欢吗？不喜欢，但是超市只能买到这些，解决日常生活基本需求罢了。新葡萄8883官网AMG生属于新生的消费群体，年轻人在当下已然不能满足于仅仅是满足基本生理需求的消费，即使消费能力低的新葡萄8883官网AMG生也早已将消费需求提升至享受的初级程度。

所以，每一所新葡萄8883官网AMG都需要一个深受年轻人喜爱的“新型杂货铺”。

当你将一个“新型杂货铺”的理念实则是“山寨无印良品”带去新葡萄8883官网AMG校园，会怎么样？大家能买到超市里买不到的符合年轻人审美的性冷淡风、日系清新、简约质朴的毛巾、杯子、牙刷、本本……随即可以斩断学校超市的垄断地位。

货源打哪来？不需要找专门的供应商为你生产，批量生产那是发展壮大以后的事，那么货源打哪来？http://1688.com。

为什么淘宝能买到的东西，别人要到你店里买？这其中牵扯到一层筛选整合服务，利用人性中的懒惰寻求便捷的心理。

筛选出一系列风格相符的商品，打造一个深受新葡萄8883官网AMG生喜爱的校园小店，用你的东西，比超市的有逼格更能体现我与众不同的品味。淘宝也能买到但是要花时间去筛选要等物流。

满足顾客对稀缺的需求对便捷的需求便可行人性之营销，营销和创业不分家。

营销怎么玩？

新店开张先吆喝

进店消费扫码加微信或进群即送杯子、靠枕、本本、盆栽……获客成本尽量控制在10元以内。

让同行帮你吆喝

去和学校里的超市谈，把你的礼品作为他们的赠品，扫码加微信或进群即送。同行为什么要帮你吆喝？因为送礼品的活动不需要他们支出成本却可以为他们吸引来流量，即有免费流量。

在学校里开超市的都是大叔大妈，他们不会意识到你的小店会给他们的这个小生态带来颠覆性的影响，他们只会看到眼前的利益。

让顾客帮你吆喝

晒：在本店消费拍照发朋友圈或微博，可享受低价或获得赠品，打9折或是送纸巾一盒、喝水杯子一个、小饰品一枚……

拼：带同学来拼团，3人可打9折，5人可打7折，10人可进货价购买，20人我亏本卖给你。进货价购买等于零成本获客，亏本卖等于花小钱钱赚20个顾客。

邀：邀请同学来消费并加微信（为了保证被邀请来的人是精准受众，一定要发生消费才算），邀请3人可进入9折永久性会员群，邀请5人可进入8折永久性会员群，邀请10人则进入7折永久性会员群，邀请20人则永久性进货价卖给你。

如何留住新客户？

送代金券

第一次进店消费送5元代金券（最好是电子版出示，新生代已经不带钱包出门），第二次送10元，第三次送20元，第四次送50元，第五次送100元……具体参考客单价总和不要做亏本买卖。

第二种方式适用于小成本客户信息没法详细记录的情况，则每次来消费送一张代金券，下次消费满多少元时可用。

累计买满返现

累计买满100元返现10元，或累计购买100元送一只布娃娃。

会员制

顾客初次消费并加微信加群可成为会员，享永久会员价。

如何让新客户成为老客户

会员升级

累计消费满100元加入9折会员群，累计消费满200元加入8折会员群，累计消费满300元加入7折会员群……

定期的老顾客福利

你已经从老顾客哪里赚了那么多钱，定期拿出10%的投入送礼品，比如今天老顾客上门，他需要什么，20元以内随便拿，顾客会觉得你人真好，即是同学又有大老板的风范。

作者：王德
链接：https://www.zhihu.com/question/21090197/answer/355962070
来源：知乎