谈待遇之前需要了解对方企业能不能谈。据我所知，至少大部分顶尖互联网公司肯定是有special offer的，我自己是一个例子。别的大企业如果没有这种制度，自然不可能为你开先例。个人认为是否有这种制度跟公司体量关系不大，跟你的岗位在多大程度上依赖你的个人能力有关系。你去做公务员，谁做都一样，自然没得议价。

能力是基础。有很多同学认为能力决定一切，不用谈判。其实，你能贡献的价值，只是一个上限。 你的满意值是下限。这中间的浮动，是要靠自己争取的，公司HR不会主动给你上限。公司招聘时，通常会对每个应聘者有个评分。假设及格分就能拿offer，那么及格以上的人，HR会给offer的时候会给一个统一价。若你觉得你是属于优秀类，那不妨试一下。

亮出别家的出价更高的offer。这也是议价的坚实基础之一。通常在你提出谈的时候，HR第一句就是让你提供相应的证明。 这份证明既是证明你自己，也是HR在为你向上级申请更高待遇时的材料。

表示出诚意。表达出一种自己更倾向该公司的同时，又受到别家公司更高待遇的诱惑的矛盾心理，并允诺待遇相差不大的话，一定选择该公司。

将他军。这是个和HR博弈，互相试探底线的过程。可能HR会采取拖延战术。告诉HR别家offer的期限，希望在这个期限之前hr能确定给个价。

到这基本上就尽人事等天命了。这个答案只针对普通应届生，大牛忽略之。并且对于普通应届生，加价的幅度不会很夸张。但也是值得争取的，哪怕加个10%也是很大一笔钱啊。

作者：匿名用户
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